联名产品遍地开花,IP授权模式为杯壶行业注入新动力
发布时间:2020-08-10 新闻来源:融媒体中心 浏览次数:167775

《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》5月20日发布,我国2019年品牌授权市场规模达992亿元,同比增长15.9%。作为一种通过跨界合作促进发展、满足人们美好生活需要的商业模式,IP授权的实际效益近几年不断凸显。据白皮书统计,从2019年整体产品销售情况来看,授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。而在有无IP授权形象上,消费者心理普遍能接受有IP的授权产品要比同类产品价格高,并且复购意愿更强。

抢占红利,联名杯壶产品火“出圈”

传统百货业在IP授权合作上蕴藏的巨大商机,也让越来越多的企业开始意识到IP为品牌带来的附加价值。近期,在富光·FGA2020秋冬新品发布会上,小羊肖恩联名产品惊喜亮相,此后又现身第114届中国日用百货商品交易会,萌趣的动画形象,轻时尚的造型设计,让此系列产品未售先火。

实际上,IP联名的情况在杯壶行业已不鲜见,消费者对授权产品的喜爱催生了更多细分领域和商业机会,除头部企业纷纷涉足IP联名抢占红利外,不断冒出的新型品牌也候队入场。率先试水的一些品牌运用哆啦A梦、LINE FRIENDS、皮卡丘等IP形象,推出一系列面向婴童及年轻消费群体的产品,收获市场好评。

泛IP时代,品牌与文化双向助推

IP授权赋能品牌毋庸置疑,首先,IP授权可以扩展更能够吸引消费者的新产品系列,尤其是IP粉丝消费者;其次,IP能够帮助品牌拓展新的消费群体,消费者会因为喜欢IP而重复购买;再次,因为有IP加持,可以成为价格赋能的契机,销量和价格的双向增加,带来总体利润的提升;最后,借助授权IP的影响力,企业自有品牌的竞争力和认知度加大。

在泛IP时代,伴随着市场上IP产品数量和品类越来越多,消费者对IP忠诚度下降的问题随之而来。于是,在联合IP打造品牌知名度与影响力的过程中,营销推广逐渐成为合作双方乃至多方的落脚点。从品牌跨界出发创造新意,形成刷屏话题或爆款产品,这个环境下往往更容易鼓励和刺激消费者消费。

深度挖掘契合点,避免跟风入场

品牌付费做IP授权,其益处有目共睹,但这一商业模式并非万能解药,尤其是在国内杯壶行业的激烈竞争形势下,如果把IP联名当做追随市场的跟风行为,其下场很容易是竹篮打水。IP授权不是对不良业务的雪中送炭,而更多是对已有产品、销售渠道、消费群体的锦上添花,喜茶、优衣库等IP联名小能手便深谙此道,在各自领域内制造了一轮轮爆炸式传播效应,成为业内IP合作典范品牌。

在IP联名实际操作过程中有两点常被企业有意或无意忽视,目前杯壶市场上有相当多的企业将注意力更多聚焦在IP的运用与推广上,产品自身的品质居于次要位置。另外,IP授权是对产品和IP的二次创造,是品牌内容的创新源头,也是两个品牌的双向合作,而不是简单的一次性买卖关系,其中,如何挖掘产品与IP的契合点并有效运用、如何进行创新玩法是关键要素。

着眼未来,三大类型IP持续发力

伴随中国授权市场发展越发产业化、规模化,杯壶行业与IP的结合也更加普遍和深刻,加大力度与IP进行整合营销将成为众多杯壶企业的下一步着眼点,其中对于未来IP趋势的判断与选择显得更加重要。

基于对杯壶市场及IP流行的判断,儿童类IP、二次元文化IP、优秀传统文化IP或将成为杯壶品牌授权趋势的关键词。第一,婴童类杯壶消费市场已是各大品牌重点拓展领域,“二胎潮”的到来又将持续拉动国内儿童消费需求;第二,国内二次元风潮正逐步兴起,这部分用户粘性高、付费意愿强,与二次元IP合作的跨界营销,将是企业吸引新生代年轻消费者的有效策略;第三,随着文化自信、民族自信的增强,丰富的优秀传统文化资源正不断被激活。

可以预见的是,随着IP与杯壶产品的深度融合,消费者选择的增加,未来品牌授权产品在造型设计、制造工艺、文化赋能、市场规划等方面都将得到有效提升,富光及业内各品牌也将担负起共同推动IP联合模式在行业内健康发展的责任。

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