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2016年富光核心经销商恳谈会成功召开
发布时间:2016-12-15 新闻来源: 浏览次数:7336

戮力同心,共襄盛举

---2016年富光核心经销商恳谈会成功召开

秋风送爽,缱绻初冬,2016年11月23日-29日,富光核心经销商恳谈会取得了圆满的成功。本次恳谈会历时一周,整个会议的行程紧密而高效。无论是南京站、郑州站还是长沙站,广大核心经销商伙伴们都能为了富光事业的发展,畅所欲言,献言献策、共商发展大计。恳谈会议是卓有成效的,通过公司与部分核心经销商的深入沟通及交流,阐述了公司的发展历程、改革创举,公司在发展过程中面临的机遇和挑战,以及公司未来发展的目标与决心。
吴良伟总经理《回顾过去,展望未来》关于企业发展历程的简述,回顾了公司业务的发展进程。富光通过32年的发展与积累,已经具备了行业领先的产业规模以及渠道布局的优势。公司营销策略要从过去的分兵拓展到未来的合兵突破,实现公司的合力发展,积极推进产销分离的战略措施,实现公司从“单细胞发展”到“多头并进”,从而激活团队,双擎发力。通过“研”、“产”、“销”、“职能”四大板块的职能和责权的明确划分,提升服务品质以及简化业务流程,树立“以客户为中心,以产品为核心”经营理念,更好的为经销商和市场服务。在当今市场变化的环境里,富光敢于拥抱变化,必定创造美好的未来。

营销中心史良来总经理 《练好内功,超越突破,迎接新机遇》的精彩报告也从经济环境变化、市场渠道演变分析了当今市场的变化,未来的行业竞争必须要从渠道以及消费群体方面找准定位,实现差异化的产品策略、品类策略和营销策略。通过产品区隔,渠道授权管理及价格体系管理等举措,提升渠道覆盖率和门店产出率。同时公司通过组织架构的调整,营销中心将形成“四大销售部门”+“五大职能部门”的组织架构,能够更好的服务于广大经销商。通过门店的分类标准和分销标准的传达和宣贯,实现公司营销语言的统一。

参会的核心战略合作伙伴经销商们也畅所欲言,积极反馈产品开发、市场建设及营销管理方面的问题,并在解决措施方面也积极的献言献策。通过一些核心问题的深入交流与沟通,达成了初步的共识,未来对公司在这些问题的解决措施方面也寄予了深切的期望,希望通过此次恳谈会可以解决经销商的市场实际问题。

     
在产品开发方面,要以市场为导向,所有的产品开发和规划要以市场需求为基础,要通过充分的市场调研及论证进行产品开发,满足市场及消费者的需求。新品开发的重点不在数量而在质量,市场需要精品和明确的产品卖点。新品上市要踏上时间节点,经销商对新品信息和样品的提供时间以及产品大货的到库时间也提出了明确的需求。今后希望通过订单计划的报备以及建立实时的库存共享机制,满足市场的产品供货需求,保证正常的市场销售。
在渠道管理和价格管控方面,经销商们也都表示会积极响应公司的改革措施,支持公司渠道授权管理和价格体系管理制度。未来营销中心将制订相关市场秩序管理制度与投诉、立案、调查及处罚通报流程,并坚决贯彻执行,做到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”。拥有稳定的价格体系和有序的市场秩序最终才能真正实现厂商共赢。  
在产品包装、物流运输、广宣物料、促销政策、产品定制、信息共享等等方面,经销商们也提出了明确的意见与建议,公司将考虑到市场操作过程中的实际需求,逐步进行相关制度流程的梳理完善,以客户需求为导向,方便、快捷的满足客户。 
通过三站恳谈,开诚布公、敞开心扉的厂商沟通交流,抛出问题,共同协商,共同解决,真正体现了公司与客户之间的相互包容及解决问题的真诚态度。此次恳谈会,正是富光下一个起航年度的开始,问题来源于市场,解决于市场,体现了富光对未来变革发展的决心与信心。公司将持续贴合市场,着力产品、营销、品牌方面的变革与创新,全面服务于消费者需求和市场需求。未来公司将一如既往的秉承 “一流的质量,优质的服务”的市场准则,坚持以“顾客满意至上”的经营理念,最大限度的满足经销商和消费者的需求。
 

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